De zeven regels die een RFQ voor gehard staal prijsbaar maken

Als drie bedrijven drie prijzen terugsturen die een factor 4 uiteenliggen, komt dat vrijwel nooit doordat twee ervan hebzuchtig zijn. Het komt doordat de tekening hen drie verschillende klussen liet prijzen. Gehard staal versterkt dit: één dubbelzinnige regel over de warmtebehandeling kan de kosten meer verschuiven dan de geometrie van het onderdeel.

Dit zijn de antwoorden die offertes vergelijkbaar maken.

1. Staalsoort, en of een equivalent acceptabel is

“Gereedschapsstaal” is geen staalsoort. “D2” wel. “D2, of equivalent SKD11 / 1.2379 toegestaan” is beter, omdat het bedrijf dan materiaal kan prijzen dat al in het land ligt in plaats van een staaf te importeren.

2. Hardheid, en wanneer die wordt bereikt

Geef zowel de streefwaarde als de volgorde aan:

• Zachtgegloeid geleverd, wij harden daarna: het bedrijf prijst alleen de bewerking in zachte toestand.
• Zacht bewerken, bedrijf hardt tot 58-60 HRC, bedrijf werkt daarna af: het bedrijf draagt het vervormingsrisico.
• Geleverd op 58-60 HRC, bewerken zoals het is: hardfrezen, CBN, een heel andere lijst van bedrijven.

Dat zijn drie verschillende prijzen voor dezelfde tekening.

3. Welke toleranties echt zijn

Markeer de twee of drie maten die er werkelijk toe doen en laat de rest in een algemene tolerantieklasse vallen. Een algemene ±0.01 mm op een onderdeel met 40 maten koopt meettijd, geen functie.

4. Oppervlakteafwerking alleen op functionele vlakken

Ra 0.4 op een afdichtvlak is redelijk. Ra 0.4 op alle vlakken van een matrijsblok is een polijstbewerking waar niemand om vroeg.

5. Aantal, en het aantal daarna

“4 stuks” en “4 stuks nu, daarna ongeveer 40 per jaar” worden verschillend geprijsd, omdat het tweede opspanmiddelen rechtvaardigt. Noem de echte prognose, ook als die onzeker is.

6. Nabehandeling, met naam

Nitreren, PVD-coating, zwart oxideren, draadvonken voor de scherpe binnenhoeken, slijpen voor de laatste 0.02 mm. Als het bedrijf moet raden, offreert het zonder of met een veiligheidsmarge.

7. Inspectie en documenten

Een maatrapport, een materiaalcertificaat, een hardheidsmeting: elk is goedkoop als het is ingepland en duur als het wordt gevraagd nadat de onderdelen zijn bewerkt. Eerste-artikelinspectie bij een order van 4 stuks loont meestal niet; bij een matrijs die een productielijn voedt wel.

Het bestand zelf

Stuur een STEP-bestand en een gemaatvoerde PDF. De STEP haalt de geometrische onduidelijkheid weg; de PDF bevat tolerantie, afwerking, warmtebehandeling en opmerkingen. Alleen een STEP betekent dat het bedrijf uw toleranties moet raden; alleen een PDF betekent dat het uw model moet nabouwen.

Beantwoord deze zeven punten en de spreiding tussen offertes krimpt doorgaans tot iets dat vermogen weerspiegelt in plaats van interpretatie.